1平方米时代：“寄居蟹”的生活

　　最初，这个江苏02121小站跟我们接触的街边小店没什么区别，寄居在杂货铺里或者是某个超市里。这些销售点以一个月几百元的代价租一个不到一平方米的地方，摆张桌子，放把椅子，一台终端机，就成了自己的销售点。

如果你是一个彩民，往往会把这个站点和周围的修表摊什么的混淆起来，即便想买也伸不进脚，即便能进去也无法转身，即便能转身也无法在这狭窄的空间里找到哪有图表可以参考，即便找到了，也无法从销售员那里得到建议，因为销售员也实在不懂投注技巧。那时的站点业主万震雷如果看到一个花20元的人，都会感觉像碰到大户一样双眼放光。

　　5平方米时代：梦想开始的地方

　　1平方米时代的业主万震雷时刻充满矛盾，因为那时候的销售额利润最多也就是和开销打平，尚无力为自己带来财富和发展机会，但是随着不断参加省体彩中心和市体彩中心的培训，万先生始终对体彩充满信心。他认为体彩利国利民，能为彩民带来幸运，肯定有巨大的发展潜力。

　　万先生最大的进步在于通过平时的积累，他自己也逐渐成为体彩专家，平时他经常就当期号码和彩民讨论，其中还中过几次，站点也开始人丁兴旺起来，来往的彩民开始增加，不过这时他的销售点无法让彩民多站会的缺点开始暴露。

　　一个偶然的机会，杂货店的老板来问万先生，想不想多租几平方米，因为店内正好有点空间。凭借刚刚对体彩建立起来的信心，万先生一咬牙，跟妻子一商量就把自己这一年多来通过体彩销售赚的钱都投入到扩大营业面积上。

　　在这个5平方米的销售空间里，体彩走势图表、每期号码都挂在墙上，来往的彩民更多了，屋子里放的两把小椅子上始终坐着彩民。万先生仍然跟彩民交流着彩经，仍然去中心接受培训，提高专业素质。学会了如何区分对待彩民，满足不同人群的需要，知道了更多选号技巧。越来越多的彩民成为忠实拥趸，他惊讶地发现，自己花在扩大站点规模上的钱没有白花，相反带来更大的收益。

　　50平方米时代：专营店前的内心挣扎

　　然而，当万先生自己开始为自己的5平方米站点感到满足时，体彩中心的领导们却并不“满意”，因为他们在万先生的身上看到体彩业主所应有的良好资质，他们希望万先生能走在前面，为全省全市销售点带个好头，那就是再扩大规模，建立规模较大的专营店，品牌店。

　　万先生开始是犹豫的，小富既安的心理让他似乎有点满足现在的样子了，但是在几次培训中，市中心中心领导不断跟他交流，告诉他，应该把体彩销售当作个事业来做，男人做事业要有闯劲和魄力，再加上目前已经不错的品牌和彩民资源，完全可以再做大规模，体彩中心可以帮他出谋划策，出人出力。最后，万先生决定放手博一下，于是用这两年销售体彩赚的钱把旁边一家修电机车的门脸盘下来，扩大的自己的营业面积。

　　体彩中心为他的站点制作了全省统一的“中国体育彩票”门头，为了晚上看得清楚，还在门头上架设了射灯，旁边挂了灯箱。由于万先生站点临着十字路口，这样一来，附近几条街道的人都能远远地看到他的站点，即便是在晚上，“中国体育彩票”门头也光芒四射。良性循环开始了，附近更多的彩民来到万先生的站点，原来那些来了就走的彩民也都在站里坐了下来，探讨研究起彩票来，全市标准化的开奖公告和走势图表越挂越多，下面站的人也越来越多。

　　100平方米：形象也是生产力

　　彩票销售是一个以诚信为根本的事业，但“戴玉银”的事情不是每天站点都能发生的，在平时建立诚信的一个很重要的方法就是提升自身形象。比如，彩民如果看到一个垃圾堆一样狭小肮脏的站点，是很难产生信任的。形象也是生产力。

　　于是当每天销售鼎盛时，万先生看到自己这个50平方米的站点人头攒动